人们倾向于经过价格去判断一个产品，你可以回想一下这样的场景：走在超市里，假如看见一瓶饮料卖3块钱，有很多人内心会把它归类为低端饮料，但假如你看到它的标价是8块，就会以为它比较高端，乃至还会猜想它的口感应该不错。那起重葫芦行业是不是定价贵一些，乃至会更有竞争优势?

　　1、价格与本钱无关，和供需之间的联系有关

　　很多人以为：产品的价格应该由本钱决定——只要当价格高于本钱，商家才有可能盈余;只要当价格越挨近本钱，消费者才不会以为这是一款“暴利产品”，才更可能去购买。这种主意当然很符合人们的直觉和道德观念。

　　举个生活常见常听的比方：比方你在卖一款减肥产品，假定它单个本钱为200元，你把它卖给一个很想减肥的胖子，那他会花高价来买这个产品，圆了自己的减肥梦。但假如在你面前站着的，本来就是一个“皮包骨”，即便你把价格降到100元，他也不会买来使用。价格并不取决于本钱，而是取决于供需联系。这也是为什么很多高端奢华品的价格都远高于其本钱。

　　很多人以为：那些奢华品品牌，一个本钱几百元的包包一会儿就卖上万元!这一点也不暴力——只要是正规奢华品，一定会在数量方面控制自己的供应量(所谓的奢华，其实就是卖稀缺)，之所以商家会卖的那么贵，就是由于它一直会把需求控制在远高于供应的状况。

　　2、成功的品牌，往往喜欢定高价

　　曾经有个业务员对自己的老板说：“老板，商场上有一个小厂，价格低影响我们的销售怎么办?”老板抽了一口烟，说到：“那为什么它一直是一家小厂，而咱们却是大厂呢?”

　　纵观前史，你会发现一个算是比较普遍的规则：高价打赢贱价是常有的事，而贱价打赢高价却是少中又少。

　　我们总在思考为什么高价反而更容易胜出?从企业直观的视点来说：只要当你的价格足够高，才可能有盈余，而这得到的盈余，其实就是用来支撑(预付)你的营销活动的。比方请巨星代言，各地区和平台投更多的广告，租更好的门店，招更好的客服等等…

　　从消费者的视点来说：高价往往意味着他购买的不再是单纯的产品，还包含了产品之外的东西——也就是品牌的“无形价值”。

　　3、卖得价格低，并不一定卖得“贱”

　　当然也并不是不存在贱价制胜的事例。便宜的价格之所以能成功，绝对不是由于“商家更有良知”，更不是由于“没办法才走贱价”，而是由于它们一定在某些方面(如途径、生产线、盈余形式)具有竞争对手难以仿效的优势。世界上成功的低价营销事例，应该要数沃尔玛了，山姆·沃尔顿就是由于它才当上了美国首富。

　　那为什么沃尔玛就可以选用合理合适的竞争方式，打败它主要的竞争对手呢?主要的原因就在于：与竞争对手比较，沃尔玛办理形式的基本单位是整个网络，而不是说的什么单个店面。

　　很多人的传统思想和观念都以为，折扣零售店有必要挑选在人口密度较大的城市区域，尽管沃尔玛单个门店的规划和选址都不如其他竞争对手，但经过将各个门店组成一个网络，并彼此协调库存与物流办理体系，然后大大提高了其运营功率，也进一步降低了本钱。

　　而这种统一办理的形式，是其时其他商超(比方沃尔玛很大的竞争对手——凯马特)无法快速学习的。另外，并不是说价格低就只能以“省多少钱”作为中心卖点。

　　实际上，“便宜货”也需求营销，也是需要不管是起重葫芦企业还是其他实体企业来打造品牌价值的影响力。